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COACHING PARA EL CRECIMIENTO
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Alta rotación de empleados. Baja productividad. Carencia de alineación estratégica. Demoras para comercializar.
Todos estos son problemas que las organizaciones deben enfrentar continuamente. Al aprender a desarrollar a
su personal a su máximo potencial, los gerentes son quienes pueden combatir eficientemente aquellos problemas
que invaden sus empresas. Gerentes, ¿están Ustedes preparados?
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De la Estrategia a la Acción TM
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De la Estrategia a la Acción TM es una simulación que puede aplicarse de manera autónoma o combinarse con es una simulación que puede aplicarse de manera autónoma o combinarse con otros componentes de los talleres sobre la implementación de estrategias. La simulación le da a los participantes la experiencia de implementar una estrategia organizacional. Comienzan la simulación estableciendo una estrategia, empleando para ello una herramienta especializada denominada Matriz Estratégica. Luego invierten “cuatro años” la vida de su organización simulada, procurando tomar decisiones que sustenten la estrategia que eligieron.
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Liderazgo para el Cambio y la Mejora Organizacional TM
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El entorno empresarial actual ha creado un ambiente de cambio en la mayoría de las organizaciones. Reducciones, mejoramiento de los procesos, mejoras en el enfoque al cliente y reingeniería estos son empeños por depurar que han surgido de este ambiente de cambio organizacional. No obstante, estos empeños sólo pueden funcionar si los gerentes aprenden cómo liderar el proceso de cambio.
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Visión Integral del Negocio TM
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Perspectiva general
En el programa Visión Integral del Negocio TM, los participantes administran en forma integral una compañía ficticia
en un intento por lograr el éxito a largo plazo. El programa proporciona a los individuos una oportunidad de
experimentar las dificultades y desafíos que enfrentan las empresas centradas en productos ó servicios en un
ambiente competitivo y libre de riesgo.
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Gestion Integral de Proyectos
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Perspectiva general
Muchas organizaciones tienen la habilidad de diseñar planes para proyectos excepcionales. Sin embargo, los problemas que surgen en ciertos proyectos frecuentemente impiden al gerente
del proyecto implementar sus planes con éxito.
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Simuladores Gerenciales
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Perspectiva general
Aunque se ha vuelto común decir que el cambio es la única constante en el mundo de hoy un mundo cada vez más pequeño e interdependiente – lo cierto es que la tarea directiva, la
gerencia de las organizaciones, es actualmente un desafío cada vez mayor y más complejo.
La presión creciente por la eficiencia operacional y por el logro de resultados en mercados muy competidos; el reto de conducir operaciones en diferentes geografías del mundo bajo un propósito común, con personas comprometidas y a través de equipos efectivos; el desafío de consolidar la propia identidad institucional y diferenciarse así entre los clientes. En fin,
desafíos que no son un secreto para nadie y en cuyo adecuado y exitoso manejo se espera que sea diestro un directivo.
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Ventas-Desarrollo de Grandes Cuentas
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Perspectiva general
En los mercados altamente competitivos, las compañías están luchando por mantener un incremento en los
ingresos generando un valor que cumpla con las necesidades individuales de los clientes. Los profesionales en
ventas deben pensar de una forma más creativa y estratégicamente para apalancar a largo plazo el valor sobre
el manejo de una cuenta. Al comprender realmente el modelo empresarial de sus clientes así como los aspectos
claves del negocio de éstos, los profesionales en ventas pueden aprender a identificar vacíos en el desempeño y
oportunidades rentables, y así ganar más negocios a sus competidores.
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